Die Geschäftsidee wurde aus der Not heraus geboren. Das war vor zehn Jahren. Heute leitet Sabine Berlinger ein gesundes und expandierendes Unternehmen. Ihr eigenes. Die Powerfrau aus Satteins hat mit Luna einen Direktvertrieb für Schmuckstücke aufgebaut. Mit mittlerweile elf festen Mitarbeitern und 120 Beraterinnen österreichweit. Eine Erfolgsgeschichte, die auf Willenskraft und Emotionen beruht.

WEEK besucht die Unternehmerin in ihren Büro- und Lagerräumen in Satteins. Es herrscht rege Betriebsamkeit. Handwerker sind mit der Erstellung zusätzlicher Büroräumlichkeiten beschäftigt, in der Bestellungs-Annahme läuten die Telefone und im Lager werden Schmuckstücke für den Versand bereitgestellt. Dazwischen Sabine Berlinger, ruhig, freundlich und mit einem Lächeln auf den Lippen. Sie ist stolz auf ihre Mitarbeiter und ebenso auf ihre 120 Beraterinnen, die unter dem Motto "It´s partytime" pro Jahr auf rund 7500 Luna-Partys 160.000 Schmuckstücke verkaufen. Aus einem Angebot von bis zu 800 verschiedenen Kollektionsteilen.

WEEK: Wie hat alles angefangen?

BERLINGER: Mehr oder weniger aus einer wirtschaftlichen Not heraus und dem Erkennen, dass es einen Markt für Schmuck-Direktvertrieb gibt. Nüchtern betrachtet hat alles in einer Garage angefangen. Im Winter, mit Stiefeln und Handschuhen bekleidet, wegen der Kälte. Das war mein Lager. Dort habe ich meinen Kollektionskoffer zusammengestellt und Verkaufspartys organisiert.

WEEK: Wie beurteilen Sie diese Pionierphase im Nachhinein?

BERLINGER: Auf der einen Seite war es eine spannende Zeit, zu sehen, dass meine Idee gut ankommt. Das gab mir Kraft. Denn auf der anderen Seite musste ich erst langsam in dieses Business hineinwachsen und lernen, Hürden zu meistern. Letztendlich war es aber ein Segen. Meine Tochter war damals noch sehr klein und ich konnte durch die freie Arbeitseinteilung viel Zeit mit ihr verbringen.

WEEK: Also ein idealer Beruf für Frauen mit Kindern?

BERLINGER: Ja, denn oft ist es für Mütter sehr schwierig, in den alten Beruf zurückzukehren. Als Beraterin kann man sich die Zeit frei einteilen. Meist finden die Verkaufspartys ja am Abend statt. In dieser Zeit kann sich der Partner um die Kinder kümmern. Und tagsüber kann die Frau voll und ganz für die Familie da sein. Für viele Mütter, besonders für alleinerziehende ist diese Tätigkeit auch eine super Gelegenheit, wieder mehr unter Leute zu kommen. Und es bedeutet auch einen Teil Lebensglück, weil man aus eigener Kraft erfolgreich ist.

WEEK: Braucht man spezielle Qualifikationen, um Luna-Schmuckstücke zu vertreiben?

BERLINGER: Nein und auch kein Eigenkapital. Wir stellen den Kollektionskoffer zur Verfügung, erwarten aber, dass mindestens vier Partys pro Monat organisiert werden. Zudem organisiere ich 20 Messen pro Jahr. Mit offenem Wesen, Begeisterung, Ehrgeiz und Ausdauer behaftet, lassen sich sehr gute Verdienste erzielen. Wir sind stets offen für neue Partnerinnen, aber auch Männer sind uns sehr willkommen.

WEEK: Sie gebrauchen das Wort "Partner". Was steckt hinter dieser Bezeichnung?

BERLINGER: Hierin wiederspiegelt sich meine emotionale Seite. Ich sehe uns als eine große Familie und mit der richtigen Einstellung könne wir alle voneinander profitieren. Deshalb schätze und achte ich meine Partnerinnen und Partner, weil wir nur gemeinsam Erfolg haben.

WEEK: Wie lässt sich Ihr Engagement in der Firma mit der Familie vereinbaren?

BERLINGER: Ich bin eine Powerfrau und daher habe ich genug Energie, beides zu verbinden. Natürlich klappt nicht immer alles zu hundert Prozent, aber ich bin stets bemüht, ein ideales Verhältnis herzustellen. Zudem kann ich gut abgrenzen. Wenn ich zu Hause bin, dann bin ich Mama und nehme mir Zeit für meine Tochter.

WEEK: Wie sieht ein perfekter Sonntag aus?

BERLINGER: Gemeinsam gemütlich frühstücken. Danach ist die Gestaltung individuell. Mal auf den Berg, ins Schwimmbad, Freunde treffen oder ein Wellnesstag zu Hause. Hauptsache gemütlich.

WEEK: Wie lautet Ihre Lebensphilosophie?

BERLINGER: Sei glücklich. Glück ist ein ganz wichtiges Thema. Dazu gehört auch viel Lachen, mit sich im Reinen und zufrieden sein. Aber auch große Dankbarkeit empfinden für das, was man an Schönem hat.

WEEK: Haben Sie Wünsche und Ziele?

BERLINGER: Manchmal wünsche ich mir mehr Zeit für mich selbst, auf der anderen Seite liebe ich meine Arbeit. Mein größter Wunsch ist es, gesund zu bleiben. Denn dies ist die Basis zur Erfüllung aller anderen Wünsche. Ich bin persönlich und privat sehr zufrieden. Daher orientieren sich meine Ziele auf meine Arbeit. Die Firma darf gerne weiterwachsen. Aber nur so lange, wie es mir möglich ist, meinen Betrieb mit Emotionen und Herz zu führen. Also nicht um jeden Preis.